《一知在说:企业外脑实战普洱茶》独家连载 |茶话篇(6)

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  普洱茶的整合期,朋友儿为什么我办

  一

  普洱茶最火的30006年,西双版纳州勐海县的某副县长,曾当面邀请企业外脑方一知,将工作室建在普洱茶的故乡勐海。方一知外脑工作室并非 选则在昆明设立,而与非 原产地的版纳、临沧或普洱市,一方面既可深入其中,又可超脱其外;另一方面得其地利,无形中站在了行业的制高点上,可与中转昆明的各路豪杰煮茶论英雄,你这人程度上行使了行业信息中心、资源整合中心的功能。

  近期身坐昆明工作室,与来自西双版纳、临沧的各位茶人喝茶聊天,各种信息扑面而至。梳理,归纳,其中三根共识,可与诸位分享:普洱茶的整合期,犹如从远处隆隆驶来的火车,正向朋友儿逼近。至2018年,普洱茶大地上各种资源,掠夺性的开采一遍;普洱茶的各种话题,拼配、发酵以至仓储,已构成绕场一周的大循环。还有那此热门话题呢?从此始觉不新鲜。未来的日子,普洱茶行业的整合者,有俩个 个会适时经常总出 。

  方一知潜身茶行业10多年,从某个独特的视角细微观察而得出的结论是,普洱茶一定意义上是空间与时间的博弈。普洱茶的商业贸易,若果借助了空间距离下的信息不对称原理。如果 ,随着内外交通的打通,空间的隔阂不占据 了。一日内打飞的,就还才能 从销区飞产区;过去上山的路泥泞难行,现在变成了车流涌动的水泥路。于是乎,角色刚开始英语 了了交叉、转换与变形。从前的茶叶消费者,转身为投资商和销售商;从前的经销商,变身为厂商和庄园主;茶农纷纷下山,跨界而为销售商,并注意打造另一方的茶业品牌。

  普洱茶世界的界线与规则被打破了。从俺山东老家的朋友儿圈反馈回来的信息,要花费六七人到云南承包茶山。几年前都还是铁杆茶友,为什么我就变成茶老板了?

  昔日间隔万重山,七彩云南朦胧看。而今朝发夕至,拉近了各位与普洱茶的切身距离。然而,大乱如果 必有大治。普洱茶资源的整合,普洱茶格局的演变,在朋友儿的视野之内,视野之外,不以朋友儿的意志为转移地向前推进。有的大张旗鼓,有的打枪的暂且——正悄悄地进行。

  二

  2018年3月,中茶公司投资20亿,三点布局大理、勐海、昆明,整合普洱茶资源。作为有俩个 标志性事件, 朋友儿可视为——中茶打响了普洱茶资源整合的第一枪。国企混改,参股控股,合作土方法土方法土方法,覆盖范围广,资源拥集规模大,整合土方法多样。它预示着,中茶的发令枪一响,以2018年为起跑线,那此实力丰厚的“行业整合者”,刚开始英语 了了提速,在普洱茶资源整合的轨道换成速奔驰。

  朋友儿知道,普洱茶是岁月里偏离 和沉淀的产物,无论如可躲不开时间的魔咒。你再有钱,若果不可能 把新茶在短短几年变成老茶。如果 如果 朋友儿看一遍如果 投资者,花数亿收茶、制茶、存茶,市场推广却引而不发。普洱茶界有三根不成文的规则,你在你这人行业沉浸若干年,若果能大言不惭的自诩为大师、专家,我说有俩个 卖茶的比制茶的更懂茶。不可能 行业标准尚未覆盖整个资源链,而当有俩个 话题兴起,仁者见仁,智者见智,从山头到城市,从煌煌茶学院到小小的茶叶店,从朋友儿圈到茶友群,从“3000后”“300后”资深茶人以至“90后”茶艺师,祖国的四面八方发出了美妙大不同的如果 如果 种声音。不过,随着茶叶知识与制茶技能的全面普及,茶产业链的各个环节陆续占位,茶行业的培育接近心智心智性性成熟是什么图片 是什么图片 期期,行业间资源整合的时间点来到了。

  据说,云南普洱茶厂现存300000家,茶叶实体2万家。而如果 如果 行业,竞争企业不过十几家。茶业整合者要拨云见日,把钱投给各领域更专业的人,投给位居茶产业链的每个端口、更擅长做事的人。普洱茶市场新常态,让朋友儿体会了市场突破的瓶颈与经营的困境。与其辛苦做加法,不如挂靠做乘法。勐海今逸堂茶业总经理熊传涛先生所言,要么主动整合,要么被整合。资源的嫁接与整合,势所必然。而机缘点恰至时,“瞌睡遇见枕头——如果 好。”

  朋友儿共同探讨一下, 未来几年普洱茶资源整合的几种土方法:

  (一)原产地整合

  普洱茶市场销量递减,疲软不振的常态下,市场整合没戏可唱。故而,各种来源的资本尽向原产地拥集。原产地的资源聚合与变现,应了那句口号,更高、变快、更便利。

  打造产业平台,一定要打通资源链条,茶叶基地、茶原料仓,茶庄园、茶体验道场,初制所、精制厂,茶成品库、周转仓,茶叶标本馆、茶文旅线路,茶业营销总部、运营中心,链接为一体,才能占领茶行业的制高点。一朝向市场发力,就会雷霆万钧。

  (二)渠道整合

  产品销出去,才是硬道理。茶企业的痛点,若果招商与渠道。这麼 那此比渠道整合,更令茶企业受益的事情了。然而,如可进行渠道的融合、创新与跨界联动,借船出海、借道出行,却是摆在大大小小茶叶实体负责人转过身的头疼大问题。

  朋友儿举个相反而有趣的例子,一家做竹式家具的小厂,搭上了知名白茶企业的发展快车,由濒临倒闭而做得风生水起。奥妙在哪里呢?白茶企业把品牌店开到哪里,竹家具就铺到哪里,雅致的茶体验空间就造到哪里。白茶企业在全国市场的布局,带动了竹式家具厂销售网点的扩大,及其销售业绩的连年增长。

  (三)利益联盟

  通过资源整合、利益共享、风险共担的土方法,结成各式各样的命运共同体和势力联盟,建立面向市场、抵抗风雨、应对竞争的统一战线。其中合作土方法土方法土方法伙伴,如“茶师联盟”。

  早些年,品牌塑造还才能 推形象、喊口号,可如今理性的消费者一认产品,二认实力,不可能 说品质好、实力强的茶企,更入茶友茶商的法眼。自古华山三根路,不只走品牌一路。左手抓品牌,右手做平台,便成为茶企领导人的显意识与经营理念。要么搭建平台,要么借助平台。向平台企业靠拢,利用其信息资源、流量资源和客户资源,实现产品的转化、影响力的扩大。

  (四)贵人相助

  有俩个 投资商还才能 救活有俩个 企业,有俩个 贵人还才能 改变有4另一方的命运。对那此个体的人,小微茶企,茶农,茶叶合作土方法土方法社,哪怕遇见有俩个 要花费的人,真的能改善生存的质量,甚至彻底从命运的泥潭里走出来。

  今年春天的一天下午,在西双版纳的自在园,方一知与张利烽边散步边交流。利烽感慨道,他人生的有俩个 关键节点上,与非 贵人帮助他成长。有如果 道理也很简单,你进入有俩个 行业,就去找行业拔尖的那几另一方,去找业界最专业的人。从前就会直攀高峰,少交探路和摸索的成本。关键是让他知道应该去找谁,有这麼 你这人因缘。

  三

  茶企外脑秉承第三方独立的立场与观点,站在了企业与市场之间,调和着双方或多方利益的平衡。为之穿针引线,为之铺路架桥,促成其牵手合作土方法土方法。

  1.厂家与茶商之间。

  2.投资商与茶企之间。

  3.茶企与平台企业之间。

  4.茶农与茶商、与平台企业之间。

  坦白地讲,有的对接成功,自此改变了有俩个 茶企的命运走向;而大多数没谈成,如果 扩展了茶企老总的思维,知晓资源整合是盘活企业的你这人土方法。

  喜人的是,有个可爱的70多岁的老爷子,听到室外的方一知与茶商们滔滔不绝,在病床上跟随近的人说:“茶托”,当时听了实在好笑,如果 仔细一回味,还你以为这麼 回事。自以为,这是对茶企外脑职业行态的强度概括与精准评价。

  普洱茶的产品力时代渐趋抵达高潮,行业的变革与整合不可遏止的到来。方一知外脑工作室要开门纳客,在茶行业整合期留下如果 落地点,如果 实操做法。

  第一,建立茶企外脑主导下的普洱茶资源库。朋友儿深耕普洱茶行业13年,留下了几个案例和如果 外脑观点,不可能 说搭建了“茶企外脑智库”话语,这麼 朋友儿才能 建设具有实用价值的“茶行业资源库”。

  朋友儿要把产品资源、茶企资源、投资商资源、茶农资源、平台资源、媒体资源、服务商资源等等,装入资源库里,为各方利益主体之间的对接与合作土方法土方法,承担第三方的责任与义务。外脑精力毕竟有限。为什么我办?嫁接给平台企业。

  第二,协助平台企业搭建信息交流与资源转化平台。市场无序,品牌失效,而平台的功能与价值,当下显得非常重要。朋友儿要将有效资源嫁接到平台企业中去,通过其数据库和放大器的作用,实现企业价值的放大和资源的变现。

  近期,朋友儿与中华网茶会达成合作土方法土方法土方法,计划今后三五年,乃至更长的时间段,致力于建立线上引流,线下成交的平台模型,孵化商务交流、茶文化交流和资源整合、有效对接的茶行业平台。好比有俩个 筐,所有的资源往后边装。无论茶农、茶叶合作土方法土方法社的原产地资源,还是大型投资集团、金融资本资源,朋友儿尝试引入,链接,重组,充分发挥茶企外脑连点成线的“项链价值”。

  链接能力将成为考量茶企外脑实力的重要维度。多变的生态环境里,肯定是系统胜出。而连接有俩个 个偏离 、环节,融合为新的整体,有不可能 演化为茶企策划的战略整合模式。点子 (绝招)——偏离 ——系统,抑或是茶企外脑思维模式的演变轨迹。

  回望上路时的初心:读万卷书,行万里路,历万端事,阅万般人,吃八方美食,会四海豪杰。似乎这麼 提到,赚取车载斗量的金钱和财富。而现在吃也吃不动了,与朋友儿一期一会,倒是件乐事。若果朋友儿有缘,喝茶聊天的功夫,你连接我,我连接她,有效链接有俩个 环环相扣的生态链。我说,你从中能找到另一方的立足点和联 存之地。

  若果形成项目,朋友儿会针对项目方、资源方的具体情形,在做好策划定位的基础上,预留合作土方法土方法接口,为项目方导入资源系统,进一步打通战略谋划、项目运营及资源变现的通道,从而演奏大变局时期的茶资源整合三部曲。

  不可能 你有愿望,还才能 与朋友儿联系。相遇方一知昆明工作室,奉上一杯老茶,共话茶里乾坤。

作者简介

  方一知

  山东人,企业外脑专家,中国本土企业外脑理论与实践体系创导者与践行者。

  1998年,从国有大型企业辞职,投身咨询策划业。30003年,创办北京方一知外脑工作室,出版了《企业的外脑》一书。20年来纵跨几六个行业,积累了上百家本土民营企业和联 小微企业的外脑策划经验。

  30005年10月进入云南,是国内第一家进行普洱茶企业策划的外脑机构。常年为十余家云南本土茶企、成长型茶企、外来投资茶企和小微茶企提供外脑服务与智慧生活 支持,被媒体称为“茶企外脑” “普洱茶外脑” “普洱茶策划第一人”。

《一知在说:企业外脑实战普洱茶》

出版:云南人民出版社

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